VSC - Giải pháp chuỗi cung ứng sản xuất tích hợp nâng cao

VICTOR Supply Chain
VI

Tìm và đánh giá

Đàm phán dựa trên phân tích chi phí, không dựa vào phỏng đoán

Chúng tôi biết chi phí vật liệu, nhân công và chi phí chung tại Việt Nam. Chúng tôi dựng mô hình chi phí cho sản phẩm của bạn, tổ chức chào giá có cấu trúc, và đàm phán giá, thanh toán, thời gian giao và các điều khoản hợp đồng bảo vệ bạn.

Trao đổi về dự án Từng bước
Phù hợp với
Doanh nghiệp gia hạn giá hoặc đặt đơn lớn
Thời gian thường gặp
Một vòng chào giá trong 2–3 tuần
Bạn nhận được
Mô hình chi phí, chào giá sau đàm phán, danh mục hợp đồng

Thách thức

Vì sao người mua trả giá cao

  • 01

    Không có chi phí tham chiếu

    Không biết giá thép, hạt nhựa hay nhân công tại chỗ thì giảm giá nào cũng có vẻ hời.

  • 02

    Có giá, nhưng thiếu điều khoản

    Giá thấp hơn nhưng cọc 50%, không phạt chậm và điều khoản khuôn mơ hồ thì cuối cùng vẫn đắt hơn.

  • 03

    Ngôn ngữ và văn hóa

    Đàm phán qua nhân viên bán hàng bằng email dễ gây hiểu lầm cho cả hai bên.

Bao gồm những gì

Phạm vi công việc

  • Mô hình chi phí

    Ước tính vật liệu, gia công, nhân công, chi phí chung và lợi nhuận cho sản phẩm của bạn.

  • Chào giá có cấu trúc

    Một yêu cầu, một thông số, một hạn chót cho mọi nhà cung cấp.

  • Chuẩn hóa báo giá

    Đưa các chào giá về cùng điều kiện Incoterm, đóng gói, khuôn và thanh toán.

  • Đàm phán

    Đàm phán trực tiếp bằng tiếng Việt với người ra quyết định của nhà máy.

  • Điều khoản thương mại

    Lịch thanh toán, thời gian giao, phạt, bảo hành và quyền sở hữu khuôn.

  • Rà soát hợp đồng

    Danh mục các điều khoản hợp đồng mua hàng của bạn cần có.

Cách thực hiện

Từng bước

  1. Mô hình chi phí

    Ước tính chi phí sản xuất hợp lý của sản phẩm.

    Bạn nhận đượcBảng phân tích chi phí

  2. Chào giá

    Phát hành yêu cầu báo giá và thu thập chào giá.

    Bạn nhận đượcBảng so sánh báo giá đã chuẩn hóa

  3. Đàm phán

    Đàm phán với các nhà cung cấp trong danh sách.

    Bạn nhận đượcChào giá sau đàm phán

  4. Hợp đồng

    Rà soát hợp đồng mua hàng trước khi bạn ký.

    Bạn nhận đượcDanh mục kiểm tra hợp đồng

Kết quả bàn giao

  1. Bảng phân tích chi phí
  2. Hồ sơ yêu cầu báo giá và phản hồi của nhà cung cấp
  3. Bảng so sánh báo giá đã chuẩn hóa
  4. Tóm tắt đàm phán và chào giá cuối
  5. Danh mục kiểm tra hợp đồng mua hàng

Phù hợp nếu bạn

  • Đang gia hạn giá hoặc hợp đồng hằng năm
  • Nghi ngờ đang trả cao hơn mặt bằng thị trường
  • Dự định đặt đơn lớn hoặc ký thỏa thuận dài hạn
  • Muốn điều khoản tốt hơn, không chỉ đơn giá thấp hơn

Câu hỏi

Câu hỏi thường gặp

Đàm phán có làm hỏng quan hệ với nhà cung cấp?

Nếu làm đúng thì không. Chúng tôi đàm phán dựa trên số liệu và mức lợi nhuận hợp lý, hướng đến điều khoản mà nhà cung cấp thực hiện được. Nhà cung cấp bị ép quá sẽ cắt xén chất lượng.

Có thể đàm phán với nhà cung cấp chúng tôi đang dùng?

Có. Nhiều khách hàng nhờ chúng tôi đàm phán lại hợp đồng hiện tại, có hoặc không đổi nhà cung cấp.

Mô hình chi phí chính xác đến đâu?

Đây là ước tính dựa trên giá vật liệu tại chỗ và chi phí gia công thông thường, đủ chính xác để chỉ ra báo giá nào bất hợp lý, đúng điều cuộc đàm phán cần.

Thường kết hợp với

Bắt đầu dự án

Bắt đầu với yêu cầu báo giá, phân tích chi phí và đàm phán

Cho chúng tôi biết về sản phẩm và nhu cầu của bạn. Chúng tôi phản hồi trong một ngày làm việc với câu hỏi hoặc đề xuất bằng văn bản.

Thông tin của bạn chỉ dùng để trả lời yêu cầu này.